從白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律看，縱觀中國白酒企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進程，幾乎所有白酒企業(yè)均跳不出“12510”戰(zhàn)略增長模式。

所謂“12510”戰(zhàn)略增長模式，是指當企業(yè)發(fā)展處于不同規(guī)模發(fā)展階段，白酒業(yè)績增長態(tài)勢出現(xiàn)明顯“拐點”，白酒企業(yè)根據(jù)市場競爭、企業(yè)愿景、品牌價值和組織發(fā)展所選擇的“階段戰(zhàn)略增長模式”。具體而言就是：

1：是指企業(yè)規(guī)模發(fā)展到1億元左右，這一階段行業(yè)稱之為“基地構建”階段。這一階段，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略驅動要素是：實施全產(chǎn)品、全渠道、全價位區(qū)域精耕。

2：是指企業(yè)規(guī)模發(fā)展到規(guī)模2億元以上，這一階段行業(yè)稱之為“板塊構建”階段，此階段，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長的驅動要素是：區(qū)域精耕+主導產(chǎn)品。

5：是指企業(yè)發(fā)展規(guī)模發(fā)展到5億元以上，這一階段行業(yè)稱之為“省會突破”階段，此階段，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長的驅動要素是：主導產(chǎn)品+品牌。

10：是指企業(yè)發(fā)展規(guī)模達到10個億以上，這一段行業(yè)稱之為“基地全省化”階段，此階段，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長的核心要素是:主導產(chǎn)品+區(qū)域擴張。

進入2013年，曾經(jīng)高歌猛進的中國白酒業(yè)仿佛一夜之間進入多事之秋;各種“寒冬論”、“唱衰論”甚囂塵上，上市機構對中國一線名酒第一季度的財務報表的披露更是慘不忍睹。于是乎，無論是企業(yè)、經(jīng)銷商，還是咨詢機構、上市機構、媒體，面對中國白酒業(yè)呈現(xiàn)出一邊倒的“愁云慘淡萬里凝”。

冬天里同樣會有春天;翻閱季報不難發(fā)現(xiàn)，除了一線名酒茅臺、五糧液等一線名酒增長乏力外，行業(yè)里出現(xiàn)了一批“新貴勢力”：如青海的互助青稞、河北的衡水老白干、河南的洛陽控股杜康和湖北稻花香、江西的四特酒業(yè)、四川的豐谷酒業(yè)、安徽的迎駕酒均實現(xiàn)2013年中國慘淡局面的逆勢上揚，堪稱行業(yè)黑馬。為什么這些企業(yè)能夠在激濁揚清的行業(yè)背景下逆流而上做一劑清流呢?仔細研究不難發(fā)現(xiàn)，他們呈現(xiàn)出三大特征：

1、 具備相當?shù)钠放苹蚝拖M者基礎。

2、長期偏安一隅，聚焦局部市場。

3、最近三年“聚焦全省化”。

一類企業(yè)是不到兩個億的企業(yè)，家門口市場還沒有做好，便忙著打廣告、全國化招商，且不說貴州、四川具有名酒基地的企業(yè)這幾年還“出師未捷身先死”，更不用談一般企業(yè)的瘋狂跑馬圈地了。

還有一類企業(yè)，長期聚焦于省內某一地級市場，銷售規(guī)模近5個億，但是在上一個黃金10年，銷售業(yè)績不升反降，經(jīng)過我們深入調研不難發(fā)現(xiàn)：企業(yè)錯過了快速全省化的最佳戰(zhàn)略機遇期。白酒企業(yè)進入調整期的下行通道，再想啟動全省化戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略上已屬后手棋。

對于業(yè)績已經(jīng)超過2億元以上的眾多區(qū)域性白酒企業(yè)而言 ，“聚焦全省化”是企業(yè)發(fā)展總難繞開而且必須直面的話題、全省化戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)績增長的必然戰(zhàn)略路徑。